知识博主如何做直播，这个话题全网都没有几个人讲，我应该能排到前10了，且看且珍惜。
大家好，我是王老邪，8年的野生自媒体人，一直从事自媒体行业。目前是专注在抖音知识IP打造和构建私域流量领的社群，为知识博主赋能。
在深入研究知识博主这个领域后，发现更多的人还是专注在短视频领域而忽略了直播版块。即使是大蓝、网红校长、陈厂长等风云江湖的人物，他们的直播也只是和粉丝唠嗑，并没有直播逻辑，而且市场上也没有什么人在讲这一块的内容。
那么我今天就和大家分享一下作为一名知识博主，到底该如何直播？我将从以下几个版块进行分享。
一、深度解析【直播间算法】
经过一两年抖音的市场教育，都知道了抖音短视频的算法。包括市面上经常听到的去中心化算法，金字塔流量池算法等等。归根结底就是，基础流量池是500左右，突破500的流量池就会进入下一个流量池，然后不断突破，最后你就上热门了。
那么在这个算法下，会有他的审核机制，比如刚发布一个视频的时候，平台会通过你视频的画面，视频里的文字，视频里的语音来判断你的视频是否违规，如果违规的话就是0播放或者低播放。没有违规的话就500流量池。
这个算法以及这张图，我相信大家已经见怪不怪了。
接下来，我们详细说一下直播间的流量算法。其实短视频和直播是两个单独的流量池，直播间有直播间的算法，但是逻辑和短视频类似。不过在这里我要引入一个新的名词，叫做“裁判流量”。
什么是裁判流量？
裁判流量就是判断平台是否给你直播间持续推流的流量。我们每次开播的时候，平台都会给直播间推送基础的场观流量，初始的场观流量会根据你前一场直播的数据来决定【这也是自然流量玩家的核心要点】。
裁判流量具体体现在哪里呢？
我们从下面两张图来分析：
这三条不同颜色的曲线分别代表着离开直播间人数、实时在线人数和进入直播间人数。
我们卡在这个时间点，来分析三条曲线。这场直播时我们8点05开始直播，那么在刚开始的几分钟内，黄色的曲线在上升，可以看到平台在给我们的直播间推送流量，于此同时我们看到青蓝色的线也在上升，说明离开直播间的人数在上升，你们在我画红线的地方出现了转折点。平台系统会认为我的直播间留不住人，所以平台也就不给我推送流量。这就是裁判流量的作用。
知道了有裁判流量之后，我们为了讨好裁判流量，就要必须明白直播间算法的8个维度。大家可以参考一下，分别是：
1. 符合直播规范，不要触碰底线。那么最最最重要的底线是政治、色情、违禁词和负面言论。比如前段时间咱们国家伟大的中国共产党100周年，大家千万不要在直播间说这个话题，即使是祝福也不可以，只要你说这个话题了，就会被封直播间。
具体的社区规范，建议大家可以在直播间好好看一看。
2. 用户停留时长
直播间平均停留市场越长，数据会分析你的直播间能留住人，是一个优质的直播间，那么平台会给你持续的推流。
3.在线人数
从平台角度看，通过后台的数据分析，如果你的直播间在线人数高，会给你持续推流。
从观看者角度看，如果你的直播间在线人数不高，就十几个人在线，即使你分享的内容再好，我也不会停留下去。
人，爱凑热闹。
4.通过直播间引导关注加入粉丝团
这是评估主播引导粉丝的能力，让粉丝与主播之间，让粉丝与平台之间产生粘性。
5.榜单。抖音直播有小时榜、地区榜、带货榜和人气榜。
无论你是哪个榜单，只要你在前面，都是代表你赚钱的能力，你赚钱平台就赚钱。所以，无论是从观看者角度还是平台角度，都会给你推送流量。
6. 互动率
互动率包含了点赞、评论、转发直播间等，这个是平台衡量的重要指标之一。
所以，我们再直播间经常会引导粉丝去进行互动。比如：
朋友们，我待会送出《短视频7天速成宝典》，大家想不想要，想要的在评论区打“想要”
朋友们，我会在点赞满2000的时候送出礼品一份，大家动动你们的手指，点击屏幕，屏幕不碎，点赞不停。
我的训练营，不要3999，不要2999，价格你们说，把你们能接受的价格打在评论区。
除此之外还有很多种方式去引导直播间的观众互动，提高直播间的互动率。
7. UV值
所谓的UV值就是你直播间的销售额/场观
比如这场直播，UV值2.5左右
UV值得作用是什么？
我们从两个公式来分析。
- UV值=销售额/场观
- 销售额=场观*转化率*客单价
- 所以，UV值=转化率*客单价
如果一场直播的UV值低的话，在客单价不变的情况下，我们就清晰的知道转化率出现问题，我们可以及时的去调整转化率。所以UV值是我们判断一个直播间的内功（人货场）的核心要素。
平台看中直播间转化率的原因是什么？
因为你赚钱了，平台也会赚钱。提现时，平台会扣5个点的技术服务费。
8. 直播的频率
我们都会固定直播的时间，比如每天晚上8点-10点直播。目的是为了让粉丝清晰的知道你的直播时间，愿意在那个时间点等你直播，养成看你直播的习惯。第二就是平台也不希望你三天打鱼两天晒网，因为这是没有结果的。
这些维度的终极目标是：
帮平台培养用户的使用习惯
帮平台留住用户
帮平台赚钱
所以，这就是抖音对留微信号、引流私域的事特别排斥的原因，你一旦把流量引导私域成交，抖音平台就赚不到钱。
二、深度理解【直播间标签】
标签要从两个角度来看
第一个是观看者角度，观看者喜欢看什么内容，平台就会给他推荐他喜欢的内容
第二个是创作者角度，创作者经常发什么样的内容，打上标签后，平台就把你发的内容推送给贴上相同标签的观看者。
短视频账号有标签，是毋庸置疑的事了，同样的，直播也有标签。具体的标签我们可以从飞瓜数据的后台能看到。
我们经常直播什么样的内容，平台就会把我们的直播间推送给相对应的观众。
比如，如果你是一个娱乐主播，平台给你直播间推送就是喜欢看娱乐主播的人。
比如，你是一个卖美妆产品的主播，平台就会给你直播间推送喜欢购买美妆产品的女性。
那么我们的直播间如何能打上标签呢？
第一个就是自然流量玩法，我们通过直播次数的累加，让平台识别到我们的直播间内容，让平台给我们打上对应的标签。
第二个就是付费流量玩法，通过付费的方式，让平台快速给你打上合适的标签，比如卖货的，知识的，娱乐的等等，那么目前常用的付费方式就是豆荚和千川。
我们在刷视频时候，突然刷到这样的界面，那这个直播间就是付费展示了。
其实，直播间打标签的思路和短视频是一样的，有了精准标签之后，平台给你推送的流量就会更精准，转化率也会更高。
三、掌握直播的流量入口
一个直播间有哪些入口呢，一张图看明白。
这是开通抖音小店，做电商能看到的后台，普通人直播结束之后，在抖音上会有这个界面，大家下次直播结束后时后可以仔细的看一下。电商的数据会比手机端的要更多，但是都有一个共同点，会有不同渠道的占比。
那么数据占比的大小反应了什么？
直播推荐的占比高？是因为直播权重高，或者通过付费加热了直播间，平台推送了很多的直播流量进来。
视频推荐占比高？1.、视频火了。2、通过加热视频导流到直播间。3、直播过程中视频连怼，导流到直播间
视频推荐对于知识博主来说很重要，直播对于知识博主来说是为人设服务，是为了转化服务，视频推荐的人群更加的精准，视频推荐的转化率也会更高。
在这里，会涉及到人带货与货带人的问题。
人带货是属于达人导向。我信任这个达人，才会从他的直播间购买产品。那这种信任感从何而来？短视频。
货带人是属于产品导向，我不是奔卖货的这个人来的，而是为了这个直播间卖的这个产品来的。不是说人不重要。而是货带人，很难塑造人设。
而知识主播是属于人带货，达人导向型。
关注占比高的原因是，粉丝粘性强，都是老粉丝在消费。但是对于我们知识博主来说，需要的是无限的新流量，也就是直播推荐的流量，所以如果这个占比高的话，对于我们来说并不好。而且系统考核的是你对新粉丝、新流量的转化能力，如果都是老粉丝在支撑，新粉丝不转化，就会降低给你的推流，这并不是一件好事。
为什么同城流量占比高？你的粉丝偏本地，标签偏本地，所以直播时推送的流量偏本地。我们有一些是做同城知识博主的，比如房产号，特别需要本地的流量支撑。
四、知识主播的直播流程
我们把直播的算法、标签、流量入口这些问题搞懂之后，就开始正式的直播了，那么具体的流程分为八个步骤。
第一步：直播前的准备
1. 我们在直播之前要明确这次的直播目的是什么：涨粉？卖课？引流？不同的知识主播直播的目的是不一样的，所以在直播前我们要明确自己的目的。
比如房产号的知识主播，他们的目的是涨粉，并且引流私域进行咨询服务。
比如各学科的老师，他们的直播的目的可能就是为了卖课。
2. 我们要确定直播的主题、直播的形式、直播的脚本、直播的话术。对于知识博主来说，这些工作一般都是在第一次直播前要准备好的，之后每次直播只需要做微改。
3. 我们要准备直播时候需要用到的道具，设备等物料。比如：
道具：A4纸、KT板、小白板等等。
设备：手机、散热器、电脑、灯光。散热器的作用是为了给直播手机散热用，因为温度太高的话，手机会卡顿掉帧，严重的话会黑屏。
4. 如果我们需要用到电脑直播的话，那么在直播前要进行后台的测试，保证直播间的画面，产品都没有问题。
5. 直播的时间，我们要确定直播的时间。如果确定我们的自播时间呢，可以通过抖音创作者服务中心，看到账号粉丝的活跃时间段，根据他们的活跃时间段来调整我们的直播时间。
6. 直播的预热视频，我们需要用预热视频告诉你的粉丝，你几点钟开播，你直播的主题是什么，直播中会有什么样的额活动，吸引你的粉丝到你直播间里来。
7. 直播人员。一个完整的直播团队包含了：主播、副播、场控、运营、水军等几个工种。但是对于知识主播来说，一般需要两个岗位，一个是主播，还有一个是运营，运营的作用是需要在后台帮你上下架产品，调整产品的价格，调整产品的库存，观看后台的数据，给主播一个正向反馈，对直播间进行及时性的调整。
8. 场景的布置：背景、灯光。如果你是在家里直播，灯光不会太亮，那么最低标准也是要准备一个环形的补光灯。
第二步：提升直播间的人气
我们一般通过三种方式提升直播间的人气。
第一个是在开始直播前就对直播进行预热，比如短视频的预热，告诉粉丝你几点种直播。如果你微博、小红书、B站也有粉丝的话，你可以发布一条消息告诉你的粉丝，你会在抖音开启直播 。如果你有粉丝群的话，可以在粉丝群里预告你的直播时间。
第二个是使用付费流量，千川和豆荚，通过付费的形式让平台给直播间推送流量。
第三个是引导粉丝互动，冲击直播间算法的互动维度，撬动平台的自然流量。我们可以引导粉丝关注、加入粉丝团、点赞、评论、转发、抢红包、抢福袋等多种互动方式。
知识博主直播，建议使用这三个功能，粉丝团、福袋和抖音粉丝群。
粉丝团的作用是提高转粉率，因为再加入粉丝团之前，观看者必须要关注主播。PS：加入粉丝团需要支付1个抖币，可以提高直播间的互动率。
平时是怎么诱导用户加入粉丝团？我们会使用超级诱饵：虚拟课程、电子版书籍、电子版笔记等你能想到的福利。因为这些不需要物流，节省成本。另外，我们要对送出去的福利要进行包装，塑造价值感比如：《英语口语课程》，改成《 21天速成宝典》。
福袋的作用是拉停留、互动、营销、转粉。因为我们在福袋的时候可以设置一些条件。比如是否需要加入粉丝团、发送什么样的评论，多久可以领福袋等等。这些就变相的拉停留，做互动，转粉。
抖音粉丝群的作用可以很好的维护粉丝，为粉丝做服务，另外我们在直播的时候，可以直接把直播间转发到粉丝群，粉丝看到后直接点击即可跳转到直播间。
开通粉丝群的路径是点击创作者服务中心 → 主播中心 → 粉丝群管理。一个账号可以开通5个粉丝群，每个粉丝群的人数上限是200人。
第三步：把人留住，留存
为了把进入直播间的人留下来，我们通常采取以下措施。比如刚开始直播的5分钟，要预告我们直播的内容、福利与活动，让直播间的观众有所期待，并且不断引导他们看下去。比如以5分钟做一个节点，做一些留人的手段，发红包、发福利、发福袋等等。或者说“大家想不想知道大V都是怎么做抖音的？现在是9点05分，我们9点10分的时候和大家分享，大家可以给主播点关注，加入粉丝团”等等。
第四步：知识分享
流量模型打通之后，我们就要开始正式的直播内容了，就是知识分享，那么在这个环节可以有很多种方式，比如百问百答，讲故事，讲案例，讲系统的课程等。内容分享的这个部分一般控制在30分钟左右。之后我们就要进行产品的转化了。
第五步：转化
那么在转化环节，我们要做一些软过度，不要强硬的查广告，会适得其反。我们在分享英语课的时候，我们可以说“大家不要觉得这个很难，我们原来一个学员，之前是一点基础都没有的，就上个月报了我这个课之后，现在能达达到和人交流的水平。”广告的软植入，还是需要我们多去学习，归纳和总结的。
除此之外，我们也要做一些营销性的动作，比如限时优惠和限时秒杀。对于知识博主来说，我们可以从服务质量角度来限额。比如说，学员太多的话，我们服务的质量就不会很好，所以我们一期学员控制在100人左右，那么现在还剩37个名额，我们还有三天开班，优惠的价格也只有这几天了，下一期我们会涨价1000元。
在成交环节的过程中，我要多挖掘一些用户痛点的，挖的越痛，最后给他解决方案的时候，他才会越爽，转化会更快。
另外还需要一些水军的正向节奏，辅助直播间产品的转化成交。
第六步：提高转化率
在提高转化率方面，我们第四步的时候也说了几个方法，那么除此之外，我们还有几个点需要注意一下。
1， 为了提高转化率，我们要适当的做一些价格上的比对。价格比对也分为下面三个方面。
第一，同行之间的比对：比如网红校长的IP孵化是29万8，那么同样的服务，同样的椅子，同样的爱马仕柜子，我们只要2万9。
第二，不同时间的比对，比如这一期，我们的价格是3999，招满500人后，下一期，我们要涨价1000元，4999，现在名额不多，想要报名的要赶紧了。
第三，不同平台间的比对：知识付费这一块好像还没有在淘宝天猫上卖承诺，但是现在有很多9块9天团。那么我们可以进行服务上的对比，优劣的阐述。
2， 承诺，我们在卖我们产品的时候，需要对消费者一些承诺，并且是能兑现的承诺，不怕别人打架的承诺，来打消消费下单时的顾虑。比如服务上的承诺，内容上的承诺和售后上的承诺。
3， 证言，我们可以通过已经购买过产品的消费者的好评证言来证明我们的服务、内容和售后。也可以通过已服务过的学员的案例，甚至在直播时直接连麦成功学员，来作为产品的背书。
4，从众心理、名人效应。比如4个月涨粉70万粉丝的宇哥飙高音，是我的会员之一；狗哥是我们付费社群的成员之一，用此来我们的产品做背书。
5，寻找共鸣点、放大痛点、解决痛点。
你是不是也和我之前一样，不知道怎么做抖音？
是不是现在的实体店生意越来越不景气，想通过抖音来拓展新客户？
你是不是也想通过抖音翻身农奴把歌唱？
我来告诉你怎么做！！！
6，塑造个人IP形象，用的专业知识告诉直播间里的观众，我就是这个行业的专家，在我面前，你说的都是渣渣，我说的才对，我可以给你提供更优质的解决方案。
第七步：促单环节
在促单环节，也有人叫逼单环节。在这个换，我们需要运营配合主播，一般都会有以下配合。
比如运营会提示主播产品数量不多了，限时的时间快到了，用此来塑造一种紧迫感。
另外我们要敢于承诺售后，打消顾客顾虑，再次建立产品信任背书，提高转化效率。
最不能忽视的一个环节就是，我们需要想观众展示下单操作流程。我相信很多人到目前为止没有在抖音直播间下单买过东西。他们对直播的下单流程是陌生，不熟悉的，人对陌生的东西向来会有排斥感，更愿意在自己的舒适圈里生活，那么我们为了帮助关注跳出直播间，就需要向观众展示下单动作，带着观众一步一步操作。
第八步：服务
这个环节一般是在下播后进行，下播后的第一件事就是需要对下单后的消费者进行服务，对中奖的小伙伴送出福利。另外，我们需要队直播过程遇到的一些问题进行收集复盘，保证下一次直播的时候不再会遇到这样的问题。
五、知识主播直播间的人货场
人
做直播，并不容易。不是大家想的，拿一部手机放在前面，然后我开始巴拉巴拉讲就行了。这时候我不得不向有这样想法的你泼一盆冷水，因为现实很残酷。
所以第一点，我们要调整好自己的心态，因为直播并不是大家想的那么容易，如果是粉丝粘性很强的，比如网红校长、大蓝这样的，有很多粉丝愿意捧场，肯定会有人在直播间与他们进行互动，避免直播间没有人的尴尬。
但是更多的知识主播开直播，都会遇到直播间就一个人，两个人，三个人的场面，甚至这三个人是，你爸，你妈和你媳妇儿，然后你妈还在评论区打字“儿子，加油！”
那么在这种状态下，非常容易崩溃的，也许你会说，没关系我可以坚持，李佳琦一年365天，他能支持389场，他可以，那么我也行。但是一天，两天你是坚持了，也许第三天你就放弃了，因为人性是经不起考验的。
第二点，人的精神面貌要好。无论如何，在直播间一定要保证你的精神状态好，你的行为举止要得体，要对得住粉丝的期待。要提前准备好你的直播内容，做到内容的扩展，不要出现直播和短视频的落差。这一点最大的感触来源于一位两百多万粉丝的知识主播，具体是谁就不透露，他的视频无论是内容的深度还是宽度，都让我非常的佩服，但是参加了他的线下见面会后，让我大失所望，我发现他线下分享的内容逻辑伦乱，回答的问题驴头不对马嘴。
短视频我们是可以精心设计，精心剪辑，但是直播就是一面照妖镜，无论是你的形象还是你的知识体系，都会被暴露，所以在时间允许的情况下，有必要的进行一次排练。
货
我们要了解产品的方方面面，确定产品的正确上架，了解产品是否需要优惠券，原价是多少，优惠券的价格是多少，券后的价格是多少，要做到心中有数。
还有就是产品的服务流程，有的产品很简单，就是一个虚拟课，直接发送就行了。但是有的产品可能比较复杂，需要引流到私域，需要添加小助手的微信，之后小助手拉你进微信群，再给你发课程链接，等等。那么在直播的时候，你要对这个服务流程非常熟悉。你如果连自己的产品都不了解，你如果让观众相信你的产品。
场
直播和短视频一样，也拥有黄金3秒法则，但是这个黄金三秒是指直播间的第一观感能否留的住人。去或留，可能就在那一瞬间。那么在这个时候，我们就要多去研究同行的直播间是什么形式，不同的形式需要的设备也不同。
如果需要用的电脑来进行直播的，那么一般会用到抖音的官方直播助手软件----抖音直播伴侣，大家可以自己百度这个关键词，会有一个官网，可以自己下载了解一下。
那么需要用电脑的形式有哪些呢？比如这个蒋晖的直播间，他的直播间是通过电脑共享了自己的电脑桌面进行直播。
这种的就是需要扣绿幕，添加画面素材。那这个需要用到的设备除了电脑之外，还需要一个摄像头，加一个绿幕。
还有像这种的，画面很清晰，背景还有一点虚化，高级感立马不一样了。那么这个是需要用到相机直播，还需要用到电脑和麦克风来进行辅助。如果你是索尼相机，官方出了一个索尼的直播软件：imaging edge webcame，下载链接：https://support.d-imaging.sony.co.jp/app/webcam/l/index.php
如果你是佳能相机，或者尼康相机，可能需要采集卡来辅助进行直播，具体的操作流程，大家可以自己百度。
那么不需要用电脑，只用一部手机就能搞定的直播间都有哪些形式呢？
我搜集了一些，给大家参考，大家也可以根据自己的实际情况，选择一个适合自己的直播形式。
总结
创业不易，做知识博主不容易，做直播更不容易。但是既然选择创业，我们就需要为自己产品的转化做更多可能的尝试。
目前知识主播如何做直播，在全抖音都没有什么人去讲到底如何去做，因为大家的的确确不知道怎么去做，很多人觉得大蓝的直播做的挺好，网红校长的直播做的挺好，但是要搞清楚的是，知识主播做直播是为了人设服务的，是为产品转化的，来他们直播间的人，原来就是他们的粉丝，他们的直播间并没有按照直播逻辑去做，他们更像是在直播间和粉丝唠嗑，顺带着卖课卖产品，直播并不是他们的主阵地，短视频才是他们价值输出的地方。
所以，你们平时刷知识主播的直播间，会发现他们的在线人数并不高，因为他们并不了解直播间的算法，不懂得如何去撬动直播间流量。
8000多字的保姆级分享，点赞，评论，转发三连。
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